當下的跨境電商環(huán)境早已不同往日：關(guān)稅政策收緊、倉儲成本持續(xù)上漲，傳統(tǒng)“囤貨壓資金”的模式越走越難，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成為中小賣家的共識。而跨境POD（按需定制）模式恰好精準踩中這一趨勢，以“零庫存+高利潤+低退貨”的神話，席卷了跨境電商。

那么，究竟什么是 POD 模式？為什么能在競爭激烈的跨境電商市場中掀起波瀾？今天，店雷達帶大家一同深入探究POD模式。

一、POD模式究竟是什么？

POD，即 Print on Demand 的縮寫，中文意為按需打印，本質(zhì)上是一種 “先下單、后生產(chǎn)” 的柔性制造模式。與傳統(tǒng)電商模式不同，在 POD 模式下，賣家無需提前大量囤貨，承擔庫存積壓的風險。

賣家只需在電商平臺上架豐富多樣的商品模板，消費者根據(jù)自身獨特的需求和喜好，對商品的圖案、文字、顏色等元素進行個性化定制后下單。賣家收到訂單信息，將其傳遞給合作的供應商或生產(chǎn)廠家，廠家按照訂單要求進行精準生產(chǎn)，隨后直接發(fā)貨給消費者。

它依托輕資產(chǎn)、零庫存的天然優(yōu)勢，獲得中小跨境賣家的青睞。用一位賣家的話說：“POD模式以爆發(fā)之勢席卷了整個跨境電商行業(yè)，從一個小眾品類發(fā)展為大風口。”

二、POD模式的核心優(yōu)勢

1、低風險抗壓力，退貨概率小

在國外市場，因POD商品的“定制化”特性，其退貨率普遍更低，退貨率比標品低60%以上，“不用再為”賣不掉還得退’而焦慮”。同時，POD“按需定制”模式無需大量囤貨，極大地減輕了資金壓力，同時避免了因商品滯銷而造成的庫存積壓風險。

2、歐美市場成熟，消費者愿為“專屬感”買單

歐美消費者對個性化產(chǎn)品的熱情很高。德勤報告顯示，50%的歐美消費者愿意為“獨一無二的定制商品”多支付20%-30%，節(jié)日送禮、家庭聚會場景需求尤其旺盛。哪怕是跨境新手，聚焦“情侶定制”“節(jié)日主題”等細分場景，也能快速找到精準客群。POD模式恰好能夠滿足這一市場需求，讓消費者獲得獨一無二的定制化產(chǎn)品，從而提升消費者的滿意度與忠誠度。

3、高溢價空間，平臺政策利好

跨境電商平臺對POD賣家的政策也頗為友好。比如，速賣通要求賣家在買家付款后的1-3個工作日內(nèi)要完成發(fā)貨，但是定制生產(chǎn)的商品則放寬到付款后5-10個工作日發(fā)貨；另有Temu商家反映，個性化定制商品不容易被平臺核價機制攔截，商品單價更高，利潤率也更高。

普通商品在跨境平臺的利潤常被壓縮至5%-8%，而融入個性化設計的定制產(chǎn)品，憑借 “專屬屬性” 定價可提升2-3 倍，利潤空間大幅拓寬。無需依賴低價競爭，即可通過差異化價值實現(xiàn)更高收益。

4、 適配輕資產(chǎn)，中小賣家也可輕松入局

備貨到海外倉的成本不斷上漲，而跨境POD模式“按需生產(chǎn)、一件代發(fā)”，不用提前囤貨。即刻實現(xiàn)低成本測款，資金不用困在庫存里，周轉(zhuǎn)效率比傳統(tǒng)模式高50%，哪怕是副業(yè)創(chuàng)業(yè)也沒壓力。

POD按需定制模式可以將生產(chǎn)流程進行拆分，比如，在國內(nèi)制衣、在海外印花，可以有效減輕關(guān)稅波動的影響。擇遠POD供應鏈集團就是一個很好的案例，其行政辦事處在福建泉州，制衣廠位于廣東，而POD工廠則位于美國。

公司先將素胚（沒有花紋的樣衣）批量運到美國工廠，再根據(jù)訂單印花發(fā)貨，其合作的賣家省去了備貨、頭程物流和海外倉儲的成本，工廠也可以實現(xiàn)小單快返，靈活機動地應對市場需求的變化。目前，擇遠POD供應鏈在美國東部及中部共擁有4家POD工廠，日處理訂單超過5萬件，年服務賣家數(shù)超過2000家。

三、想入局跨境電商 POD 模式，賣家該怎么做？

1、模式認知與市場定位

可以聚焦情感溢價與細分場景，如服裝、家居裝飾品、禮品等，建議新手從細分場景切入，可選擇情侶衛(wèi)衣、定制馬克杯、寵物周邊等熱門且有利潤空間的產(chǎn)品。利用店雷達的品類分析功能，跨境賣家能夠清晰地看到不同品類產(chǎn)品在跨境電商市場中的銷售表現(xiàn)，包括銷量、銷售額、增長率等關(guān)鍵指標。

通過對這些數(shù)據(jù)的分析，賣家可以找出熱門的大品類，同時進一步挖掘其中尚未被充分滿足需求的利基市場。比如，在寵物用品這個大品類中，針對寵物生日定制的專屬用品，如帶有寵物照片的生日蛋糕模具、定制寵物生日服裝等，可能就是一個具有潛力的利基市場。店雷達的數(shù)據(jù)分析能夠幫助賣家精準定位這些細分市場，為選品提供有力依據(jù)。

2、供應鏈與平臺選擇

POD火爆的底層是供應鏈支撐，在確定選品方向后，尋找優(yōu)質(zhì)的供應商至關(guān)重要。

考察供應商資質(zhì)和能力跨境賣家在使用店雷達選品工具篩選合作供應商時可注意以下條件：

• 工廠資質(zhì)驗證：在1688源頭工廠篩選時，優(yōu)先選擇超級工廠、牛頭實力商家、誠信通5年以上的供應商，這類商家通常具備完善的財務核算體系和開票能力。對代工模式、加工方式、工廠面積、員工人數(shù)等信息進行檢索，優(yōu)選主營業(yè)務為單一產(chǎn)品的專業(yè)工廠，以及支持私模、起訂量合理的優(yōu)質(zhì)供應商，這類源頭廠家往往能帶來更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務體驗。

• 生產(chǎn)能力：通過“生產(chǎn)線數(shù)量”“員工規(guī)模”等指標，優(yōu)先選擇產(chǎn)能≥10萬件/月的工廠，避免因訂單激增導致的斷貨風險。通過“深度驗廠報告”查看工廠的營業(yè)執(zhí)照注冊地址與廠房地址一致性，排除虛擬注冊公司，以及廠房面積（電子類≥5000㎡）、生產(chǎn)線數(shù)量（≥5條全自動產(chǎn)線）等關(guān)鍵指標，排除小作坊式供應商。了解供應商的生產(chǎn)設備是否先進，是否有足夠的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能來滿足訂單需求，以及是否具備應對訂單高峰期的能力。
• 履約穩(wěn)定性：查看“交貨及時率”（≥95%為佳）和“售后糾紛率”（≤5%），若某供應商近3個月因質(zhì)量問題被投訴超過10次，需觸發(fā)風險預警。可向供應商申請免費樣品，親自檢查產(chǎn)品的材質(zhì)、印刷質(zhì)量、做工等，確保產(chǎn)品符合自己的質(zhì)量要求和客戶期望。

• 上游市場比較：詳細了解供應商的價格體系，包括產(chǎn)品單價、運費、稅費等，用店雷達全網(wǎng)圖搜比價對比不同供應商提供的同款或類似產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和銷量，同時關(guān)注到不同跨境平臺上的同款產(chǎn)品的銷售情況，了解市場需求和價格水平。

3、打造差異化與產(chǎn)品設計

POD有兩種模式：一種是賣家設計好圖案去賣，商品本身極具個性化和差異化，消費者很喜歡才會買，大概率不會退貨；另一種模式是來圖定制或來文字定制，消費者有一些個性化需求，比如定制個名字，或者把照片印在某個商品上，這種在各大平臺都是不允許退貨的。

所以產(chǎn)品設計是 POD 模式的核心競爭力之一。跨境賣家要組建專業(yè)的設計團隊或與優(yōu)秀的設計師合作，不斷推出新穎、獨特的產(chǎn)品設計。如果有設計能力，可以自主創(chuàng)作圖案；如果沒有，可以借助 Canva 等設計工具，或外包給專業(yè)的設計師，需要確保版權(quán)合規(guī)性，避免侵權(quán)問題。

例如通過店雷達跨境選品工具，篩選出當前市場下的趨勢新品，了解目前上游市場的供貨趨勢，從供應鏈角度給提供更多靈感，了解市場趨勢動向，搶占先機。