? ? ? 選擇Facebook付費(fèi)廣告作為網(wǎng)站的第一流量獲取渠道，很多賣(mài)家都處于這種狀態(tài)，所以今天的文章將讓您深入了解谷歌廣告和谷歌相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)您盡可能簡(jiǎn)單地進(jìn)入谷歌營(yíng)銷(xiāo)的世界。什么是谷歌廣告？為什么要使用谷歌廣告？谷歌廣告的常見(jiàn)類型有哪些？如何正確理解CPC/質(zhì)量排名/出價(jià)的對(duì)于廣告展示的影響？

?? ? ? 對(duì)于任何問(wèn)題或要求，我們習(xí)慣性地先去谷歌搜索解決方案，然后再進(jìn)行下一步，所以這就是我們?cè)诠雀枭舷蜻@些用戶介紹我們的品牌和產(chǎn)品的方式。這是一個(gè)機(jī)會(huì)谷歌有兩種方法：自然流量和付費(fèi)流量。因此，這種基于用戶主觀需求的流量渠道，無(wú)論是B2B賣(mài)家還是B2C賣(mài)家，都需要一定的知識(shí)和根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃。

?? ? ? 那么谷歌廣告究竟是什么？首先，讓我們了解基礎(chǔ)知識(shí)。什么是 Google Ads? Google Ads 是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 的廣告平臺(tái)。 Google 上每秒有 230 萬(wàn)次搜索，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告和應(yīng)用內(nèi)移動(dòng)廣告。當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告會(huì)被觸發(fā)，并根據(jù)一定的指標(biāo)進(jìn)行排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽和關(guān)注。獨(dú)立網(wǎng)站賣(mài)家開(kāi)立Google Ads賬戶，制作相應(yīng)的廣告系列，設(shè)置廣告預(yù)算和投放時(shí)間。一旦審核通過(guò)，谷歌會(huì)綜合評(píng)估您的廣告并根據(jù)一定的指標(biāo)將其放置在合適的位置，等待用戶。

? ? ? 谷歌的每個(gè)頁(yè)面上都有自然廣告和付費(fèi)廣告，但付費(fèi)廣告的排名高于自然廣告。為什么選擇 Google Ads？Google 覆蓋 230 個(gè)國(guó)家/地區(qū)，支持 100 多種語(yǔ)言，擁有全球 80% 以上的搜索流量。用戶流量和其他有價(jià)值的信息可以被帶到獨(dú)立的網(wǎng)站，Google 提供廣泛的廣告商人需要的工具。您不僅可以在世界上最大的兩個(gè)搜索引擎（Google 和 YouTube）上吸引用戶，還可以在數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上投放廣告。所以，海外用戶早就習(xí)慣了，有問(wèn)題想知道、想解決或者只想打發(fā)時(shí)間就去谷歌，不管你是獨(dú)立網(wǎng)站賣(mài)家還是B2B、B2C平臺(tái)賣(mài)家都需要出現(xiàn)在谷歌龐大的搜索系統(tǒng)中。

? ? ? 與 Google 的其他相關(guān)產(chǎn)品（例如 GA4/GTM），我們收集洞察力和精確的用戶數(shù)據(jù)，以最終使用和參與最相關(guān)和最有價(jià)值的內(nèi)容。用戶點(diǎn)擊進(jìn)入站內(nèi)，激活用戶識(shí)別需求值。接下來(lái)，我們還將簡(jiǎn)要總結(jié) Google Ads 的一些優(yōu)勢(shì)。每次點(diǎn)擊付費(fèi)，您只需在用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)付費(fèi)。 （Facebook基于CPM）；獲取廣告投放的詳細(xì)數(shù)據(jù)信息和可衡量的反饋；靈活的預(yù)算控制，隨時(shí)控制支出的上升或下降；通過(guò)廣告活動(dòng)增加流量，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展；再營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)網(wǎng)站，并根據(jù)品牌不同訪問(wèn)者的具體行為進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)。廣告有哪些類型？

? ? ? 01.Search Ads 用戶搜索關(guān)鍵字，如果搜索與您的關(guān)鍵字匹配，您的廣告就會(huì)被展示。核心關(guān)鍵：可以逐步積累精準(zhǔn)關(guān)鍵詞列表，通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，剔除否定詞，盡可能少的浪費(fèi)無(wú)效流量。廣告構(gòu)成：標(biāo)題表示網(wǎng)站（通常為綠色） 廣告描述（突出產(chǎn)品或服務(wù)的信息） 附加信息（公司地址、電話號(hào)碼、評(píng)分等） 幫助用戶找到相關(guān)產(chǎn)品當(dāng)您搜索時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品響應(yīng)式展示；通常包含產(chǎn)品相關(guān)信息的廣告，例如圖形、標(biāo)題、價(jià)格和商店鏈接；購(gòu)物廣告最常用的格式。?

?? ? ? 02.Google 購(gòu)物廣告用于宣傳商家的在線或本地產(chǎn)品目錄，以增加網(wǎng)站流量或本地店面流量并產(chǎn)生更好的潛在客戶。

? ? ? 核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品標(biāo)題、描述關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品落地頁(yè)在嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞的同時(shí)盡可能優(yōu)化。

? ? ? 03.視頻廣告 視頻 (Youtube) 廣告是當(dāng)您在 YouTube 上觀看視頻時(shí)在視頻開(kāi)始之前播放的廣告。典型的 YouTube 廣告要求用戶觀看廣告 5 秒，因此這是給客戶留下深刻印象的最佳時(shí)機(jī)。視頻廣告非常適合宣傳具有新樣式和功能的產(chǎn)品。

?? ? ? 核心關(guān)鍵：視頻內(nèi)容質(zhì)量、演示空間搶占、視頻內(nèi)容是否足夠準(zhǔn)確、優(yōu)化標(biāo)題描述。

?? ? ? 04.展示廣告谷歌在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站、應(yīng)用程序和谷歌自己的系統(tǒng)上做廣告，并將它們與出版商的網(wǎng)站充分、適當(dāng)?shù)卣显谝黄稹?/span> Google 的展示廣告可幫助企業(yè)找到合適的人，同時(shí)在合適的地方展示潛在用戶的實(shí)際操作。核心關(guān)鍵：通過(guò)細(xì)分受眾列表定位潛在用戶群，持續(xù)優(yōu)化展示廣告結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)形象+標(biāo)志+視頻+短標(biāo)題+長(zhǎng)標(biāo)題+描述+企業(yè)名稱+最終目的地

? ? ? ? 05.發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Ads 。動(dòng)態(tài)展示在 YouTube 首頁(yè) ，谷歌搜索，Gmail 推廣 社交標(biāo)簽分類，開(kāi)啟這個(gè)活動(dòng) 谷歌根據(jù)用戶意圖洞察及時(shí)以原生方式推送廣告展示。核心關(guān)鍵：多圖、單圖的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)資料。廣告結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、描述、圖片、徽標(biāo)定位?

? ? ? ? 06.最大化廣告效果 廣告活動(dòng)可以放置在所有 Google 渠道中。首先，自動(dòng)智能投標(biāo)提供實(shí)時(shí)優(yōu)化結(jié)果。主要目的是增加轉(zhuǎn)化型客戶，增加轉(zhuǎn)化價(jià)值，獲取豐富的數(shù)據(jù)。

? ? ? 如何選擇合適的 Google Ads 功能呢？其實(shí)，只要了解了上面每種廣告類型的內(nèi)容和核心，過(guò)濾就不難了。對(duì)于 B2C 賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最大化搜索、購(gòu)物、視頻和廣告是核心優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于 B2B 賣(mài)家來(lái)說(shuō)，搜索和重定向更為重要。如果您屬于應(yīng)用程序類別，則發(fā)現(xiàn)廣告，應(yīng)用程序并從另一個(gè)角度思考：如果它是爆炸性產(chǎn)品商家分銷(xiāo)商品：展示和視頻廣告應(yīng)該是首要考慮因素，因?yàn)楸ㄎ锓咒N(xiāo)需要直接展示和快速數(shù)據(jù)反饋。但是這兩種廣告的有效期都比較長(zhǎng)，而且有一個(gè)缺點(diǎn)是投資后不會(huì)馬上開(kāi)始，所以如果你發(fā)現(xiàn)有展示廣告或者視頻廣告的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，就需要改用購(gòu)物廣告了或搜索廣告。

? ? ? 如果您是垂直精品賣(mài)家：接下來(lái)，您應(yīng)該關(guān)注與您的產(chǎn)品品牌相關(guān)的關(guān)鍵字，嘗試通過(guò)您的廣告盡可能準(zhǔn)確地優(yōu)化和過(guò)濾您的關(guān)鍵字，并過(guò)濾掉被消費(fèi)的否定關(guān)鍵字。 量化后，也可以嘗試其他的廣告，比如購(gòu)物廣告。對(duì)于品牌DTC賣(mài)家：前期擴(kuò)大品牌聲音，后期擴(kuò)大用戶群，最終帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，可以用任何一種整個(gè)轉(zhuǎn)化周期中的廣告。

?? ? ? 但我們通常從搜索廣告、購(gòu)物廣告、展示廣告和視頻廣告開(kāi)始。Pmax 可以最大化您的廣告。以上三個(gè)使用建議僅供參考，主要是為了使根據(jù)自己的需求合理客觀的選擇。

?? ? ? CPC/Bid/如何理解展示位置？可以很容易理解一些與Google排名相關(guān)的內(nèi)容。要確定CPC，首先由系統(tǒng)根據(jù)質(zhì)量得分來(lái)確定的廣告。然后將廣告的排名除以質(zhì)量得分，確定 +0.01 美元。您的廣告得分越高，您看到的廣告就越多。?

? ? ? ? 您的網(wǎng)站和廣告排名越高，您的目標(biāo)受眾獲得的瀏覽量和點(diǎn)擊次數(shù)就越多，您可以推動(dòng)的轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，您積累的用戶數(shù)據(jù)也就越快和越多。鏈接質(zhì)量得分，谷歌根據(jù)三個(gè)評(píng)估網(wǎng)站鏈接：著陸頁(yè)體驗(yàn)、廣告相關(guān)性別、點(diǎn)擊率等 谷歌綜合評(píng)估：用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的表現(xiàn)，我們根據(jù)廣告相關(guān)性和廣告展示后的用戶點(diǎn)擊率確定著陸頁(yè)體驗(yàn).給出質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個(gè)方面。廣告排名分?jǐn)?shù)越高，上面寫(xiě)的廣告排名分?jǐn)?shù)越高，廣告排名越高。這樣，用戶更有可能點(diǎn)擊。

?? ? ? 綜上所述，谷歌的廣告并不復(fù)雜，如果你選擇谷歌的廣告，你不需要接觸所有類型的廣告，但要根據(jù)自己的發(fā)展定位進(jìn)行客觀的選擇和匹配，作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

? ? ? Google Ads 中的 SEM，我認(rèn)為每個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站賣(mài)家都應(yīng)該盡快布局。單一的流量渠道營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立站，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也不符合品牌垂直獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)邏輯，所以梳理了這些流量的底層邏輯，渠道，如果可以趕緊行動(dòng)。同時(shí)，如果谷歌廣告可以與SEO結(jié)合使用，可以獲得1+1>2的效果。最后：無(wú)論是Google Ads、Facebook Ads，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，只有這樣，這些多渠道的流量才能組合起來(lái)，產(chǎn)生想要的效果。