根據(jù) 2022 年移動市場狀況報告，2021 年全球消費者將在手機上花費 3.8 萬億小時，其中 70% 將花費在社交、照片和視頻應用上。報告指出，用戶在應用程序上花費的時間增加對個人消費有直接影響。

近兩年，隨著海外疫情影響持續(xù)，海外用戶對信息獲取、生活娛樂、工作學習的需求都向線上轉移。與此同時，疫情在海外消費渠道的趨勢下，消費者也在關注大規(guī)模的線上消費。

對于海外擴張的企業(yè)來說，如何將營銷重心轉移到線上，豐富內容，拓展渠道是當務之急。更重要的是，如何進行精準營銷？

TikTok在下載量和月活躍度上遙遙領先，以強勁的勢頭占據(jù)短視頻領域的頭把交椅，被評為歷史上增長最快的社交媒體平臺。將是海外營銷的重要選擇。當然，我們也看到互聯(lián)網(wǎng)平臺內容正在從圖片文字向視頻轉變，Vlog取代圖片文字的趨勢正在演變。短視頻平臺正在逐漸占據(jù)用戶的時間和注意力。直播和短視頻成為娛樂內容的新載體。

另一方面，整個跨境電商行業(yè)似乎陷入了低利潤的循環(huán)。跨境電商零售出口面臨政策限制、成本上升、來自海外電商平臺的流量瓶頸，跨境電商賣家的利潤也面臨巨大壓力。

電商平臺流量供給不足，洞察廣告收入減少……當這些傳統(tǒng)的跨境紅利減弱時，賣家朋友用更高的消費價值來對沖上漲 事實上，極大地刺激了海外社交的快速發(fā)展電子商務行業(yè)需要做的時候。

這就是為什么我們在去年看到了 Shopify 等獨立網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展以及 TikTok 新流量平臺的崛起。同時，巨頭競爭環(huán)境的變化可以產(chǎn)生結構性紅利，創(chuàng)造新品牌。新資金、新文化、出國DTC品牌……這些都是新舊這些機會在巨頭的相互爭斗下不斷涌現(xiàn)，這些機會值得出國的朋友們關注。

回到本文標題：2022年為什么要做TikTok網(wǎng)紅營銷？

事實上，全球品牌都認識到 TikTok 的重要性。對于個人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌作為與年輕用戶互動、鼓勵觀眾產(chǎn)生內容、與網(wǎng)紅合作的主流平臺，無論是基于內容還是基于消費者，都具有很強的吸引力。

1.社交媒體視頻：TikTok用戶增長迅速

到 2021 年，TikTok 將擁有超過 30 億的下載量，超過 10 億的月活躍用戶，全球社交媒體趨勢也反映了一個關鍵因素：用戶對視頻的時間分配趨勢。

以Facebook和Instagram為主流的社交平臺用戶開始轉向TikTok等短視頻平臺，年輕用戶的日常娛樂時間也逐漸轉向移動視頻社交。隨著持續(xù)增長和成癮的加深，TikTok短視頻展現(xiàn)的虹吸效應也是新流量聚集的地方。

此外，越來越多的國外社交媒體應用推出了“類TikTok”功能。 Instagram 卷軸、YouTube 短片、Snapchat 聚光燈等都是準確顯示 TikTok 整體受歡迎程度的全屏可滑動短片。

2.社交電商：TikTok正在成為品牌海外擴張的新渠道。

瑞士分析師 Business Insider 評論了轉向在線購物的趨勢。 “這次疫情會永久性地改變購物者。疫情發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的對外交流和購物都轉移到了線上，同時社交媒體也在發(fā)揮作用。所以一方面滿足了交流的需求，另一方面，人們也得到了習慣于社交以上可以滿足您通過電商購物的日常需求。

社交電商可以成功地將這兩種需求結合起來，讓人們可以通過交流獲得購物建議，也可以通過購物與他人建立聯(lián)系。

不難理解，為什么海外各大社交媒體平臺在去年不斷出新動作，開始著力提升社交電商能力和流量支撐。有電子商務和銷售需求的公司。全方位服務越來越多。例如，F(xiàn)acebook 在 Marketplace 中加入了配送服務，幫助中小商戶緩解海外物流壓力。 Instagram 為創(chuàng)作者提供個人在線保存選項，并獲得更多推廣產(chǎn)品的方式。 VKontakte允許商家激活“相關產(chǎn)品”推薦卡，以便在VK產(chǎn)品界面下展示相關產(chǎn)品等。根本原因是為了推動平臺朝那個方向發(fā)展。電子商務的。

最值得注意的是TikTok平臺。 2020年10月，TikTok與Shopify合作于2021年2月推出TikTok Shop印尼站，開始在電商領域進行水體測試。在印度尼西亞。英國的 TikTok Shop 站于 2021 年 4 月開業(yè)，同年 6 月，TikTok Shop 開設了跨境商店，以支持開放網(wǎng)站上的跨境賣家。 9月，電商產(chǎn)品抖音購物上線。該系列已發(fā)布。

此外，據(jù)最新消息，TikTok英國商店降低了準入門檻，進一步開放了應用。同時，最近啟動了阿波羅計劃，以促進美國的電子商務業(yè)務。

無論是開TikTok店還是與外部平臺合作，這一系列動作都表明TikTok正在努力加速平臺的電子商務進程。最終目標是為整個TikTok電商生態(tài)系統(tǒng)打造一個閉環(huán)。 ..

一旦自閉環(huán)完成，TikTok就不再需要將用戶行為從跳轉片段轉換到其他端，自然會提高產(chǎn)品的轉化率。因此，未來如果海外品牌賣貨，特別是TikTok賣貨，品牌可能會直接去小店，或者小店可能會成為一個重要的方式和渠道。

TikTok 全球商業(yè)解決方案北美區(qū)總經(jīng)理 Sandy Hawkins 曾表示：所以對于國外品牌來說，選擇TikTok為品牌提供一種新的消費方式，不僅是因為它的流量池非常大，還因為它具有非常高的精準推薦流量分布能力……

綜上所述，這個全球社交媒體平臺不能簡單地把“中國基因”作為產(chǎn)品引流的渠道，而是可以轉為直銷渠道，堅定地面向社會化。電商品牌化正在逐步推進。

3.KOL成主流：TikTok比種草效果更大

2021年，擔心跨境市場的朋友都知道，基本上大家都在說獨立站、DTC品牌等。跨境海外賣家關注新平臺另外，我們也在尋求漸進式的紅利。抓住細分市場時間框架，加大品牌整合力度，成為頂級品牌，或者在群眾中退出市場，殺價，失敗。

不過，在2021年的變化中，新的群體也開始被國外品牌所關注。所以在TikTok平臺上誕生的新群體，就是我們常說的“網(wǎng)紅”。在 TikTok 上體現(xiàn)跨國電子商務的新經(jīng)濟力量。

隨著國外社交電商的興起，TikTok上的產(chǎn)品相關信息的查看、供應和支付等基本功能得到進一步完善，用戶幾乎可以更輕松地購買任何東西。消費者的購物決策逐漸從產(chǎn)品和價格的影響轉變?yōu)樗惴ㄍ扑]和內容種植的影響，消費的方向是缺什么買什么，什么東西推薦什么。

KOL營銷是品牌營銷的重點。

對于以往的營銷模式來說，海外網(wǎng)紅營銷新電商模式相對于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢就是推廣成本低。網(wǎng)紅短時間提升轉彎利率和回購率。

例如，PatPat、PUMA 等品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。 “社交+KOL”是這些品牌的核心玩法。他們選擇與與產(chǎn)品顏色相匹配的網(wǎng)紅合作，并通過視頻分享。有效觸地觸達精準消費群體、同款偶像，KOL種草大大提升了用戶的購買動機和消費決策效率，從用戶種草，促進了向除草的過渡。

這兩年我仔細觀察，很多國外品牌的營銷策略其實都有共同的特點。這些品牌的營銷方式，并不是嚴格的定位灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴。這樣一來，他成了網(wǎng)紅，可以主動在種草拔草的消費者中間工作，所以他的產(chǎn)品很快就走出了圈子，消費者從被動接受者變成了更積極的參與者。它與傳統(tǒng)的品牌營銷方式完全不同。

這也是它們能夠迅速成長和爆發(fā)的重要原因。

當然，網(wǎng)紅營銷的前提是相對清晰地定位你的品牌、產(chǎn)品、目標群體，以及你選擇的KOL的獨特優(yōu)勢和劣勢，并有意識地、有節(jié)奏地進行推廣。

因此，國外品牌的營銷行為更需要關注粉絲互動、數(shù)據(jù)追蹤、結果實時反饋，而網(wǎng)紅營銷最重要的作用就是“互動”。 TikTok為KOL種草是很靠譜的。通過KOL與網(wǎng)絡名人的社交分享，消費者更容易接受相關產(chǎn)品推薦，并與品牌建立情感認同。再加上TikTok強大的流量精準分配能力，精準營銷的概念正逐漸被國外品牌所接受。因此，越來越多的國外品牌不再依賴聲音與用戶交流，開始使用 TikTok 從社交、內容和電子商務構建新的消費鏈接。通過跨境MCN的TikTok影響者。合力觸發(fā)用戶自愿分享，獲得免費流量。

TikTok 上的每個人現(xiàn)在都在所有實體都是內容創(chuàng)建者、分發(fā)者和受益者。每個個體就像一個節(jié)點。企業(yè)品牌融入節(jié)點，也是節(jié)點。在TikTok中，這個節(jié)點可以快速找到其他節(jié)點進行關聯(lián)和傳播。互動的好處。通過KOL營銷和消費者口碑傳播，你將接觸到所有在這些節(jié)點上傳遞的聲音，最終“品牌接觸消費者，品牌了解消費者需求，消費者反饋。將推動品牌創(chuàng)新”，形成良性循環(huán).

有理由相信，在不久的將來，TikTok 網(wǎng)紅營銷將成為跨界品牌最重要的營銷增長策略之一。

2022年，在海外，無論你是個人、虛擬名人，還是海外品牌，都無法避免TikTok社交商業(yè)化的沖擊。影響有多大？不知道。

可以肯定的是，TikTok網(wǎng)紅營銷將改變跨境電商原有的營銷邏輯，成為國外品牌的新戰(zhàn)場。

這個過程很耗時，但已經(jīng)進行了更改。