目前亞馬遜開了2家店，精鋪模式。老店做了14個月，100多個產(chǎn)品，新店目前30多個產(chǎn)品，2個店都是FBA。不管具體做什么平臺，選品很多角度思路是可以通用借鑒，再具體情況具體分析，希望給大家一些參考。

一、選品思路及方法

1、跨平臺選品法

到TK、速賣通、temu等其他主流跨境電商平臺上找一些還沒來得及在亞馬遜上架或尚做起來的產(chǎn)品。比如有的品在TK上賣得好，但在亞馬遜上目前還沒有多少賣家售賣或暫時銷量還沒做起來。

我會用店雷達(dá)選品工具的全網(wǎng)圖搜初步調(diào)研，例如TikTok上年輕用戶較多，像一些潮流飾品銷量就比較好，相比之下，亞馬遜上的飾品銷售更注重品牌和品質(zhì)，對于潮流趨勢的反應(yīng)相對較慢，一些小眾的潮流飾品在亞馬遜上可能不太容易受到關(guān)注，我會把這類的品都標(biāo)記出來，作為自己選品庫的參考。

不過這里大家要注意的是，商品圖以及文案大家要仔細(xì)查詢是否存在侵權(quán)問題。

2、亞馬遜新品榜選品

很多人通過亞馬遜BSR進(jìn)行延伸，其實還可以吃泡面?zhèn)€一些細(xì)分垂直類目著手，發(fā)掘選品，搶占市場先機(jī)。避開大麥及皮牌的壟斷，了解子類目下，哪些小類的銷量高、趨勢好且競品較少，這種方法不僅可以降低市場調(diào)研成本，還能提高選品效率。例如上架1-6個月內(nèi)的，評論數(shù)少的，評分低有改進(jìn)空間的，而有些評分高的，一些已經(jīng)出單不錯和看中的產(chǎn)品，都可以自己開發(fā)作為一個單獨的產(chǎn)品去做，也是一種思路。

3、國內(nèi)電商市場選品

比如抖音小紅書刷到的覺得好的產(chǎn)品，多去亞馬遜查一查，可能絕大部分不行，找的多了總會有驚喜！我目前賣的好的產(chǎn)品就是刷抖音看到的，不過這個前提還是需要對于產(chǎn)品的判斷力有一定要求，尤其要注意侵權(quán)，其實不太適合純小白。

小白建議通過店雷達(dá)1688跨境市場去找靈感，像店雷達(dá)跨境商機(jī)榜是整合了1688站內(nèi)跨境買家不同國家的近30日采購數(shù)據(jù)，1688跨境熱銷榜和飆升榜則是市場上熱賣、銷量增長的商品榜單，更易參考跨境平臺趨勢走向，更有參考性。

4、供應(yīng)商推薦選品

平常在選品中認(rèn)識或收藏的供應(yīng)商多多關(guān)注他們的新品。尤其是他們出新產(chǎn)品的時候要能拿到一手產(chǎn)品資料，這些往往圖片都有現(xiàn)成的，新產(chǎn)品會有部分沒在亞馬遜上賣的。

二、每月測品思路

每個月選5-10款產(chǎn)品，看價格每樣發(fā)5-100個，大部分我都發(fā)10個去測品，定價高點，比如拿貨價30元，售價15刀以上保證不會虧損。只開精準(zhǔn)詞廣告，5-10美金一個品。CPC剛開的時候調(diào)低，看后續(xù)數(shù)據(jù)在調(diào)整。

每個月淘汰5-10款左右，測品的開了廣告，長期不出單的低價清掉，周而復(fù)返，店鋪做久了剩下的產(chǎn)品基本多多少少會出單，至少不會虧損！店鋪出單前10-30名的產(chǎn)品，重點照看。廣告重點給到。競對是否調(diào)價，他的出單，庫存等。