????????廣告行業調整和優化的核心是關注轉化率和 ACOS 水平。無論您的廣告在哪里，通常不建議您調整廣告中的這些變量，除非您對轉化率和 ACOS 感到滿意。性能好的廣告往往會因為頻率調整過大而變差，關鍵是一旦變差就很難恢復。

????????談到產品推廣，沒有多年經驗的積累，經常會出現誤區。為避免誤會，整理了一些關于亞馬遜促銷的常見問題解答。

? ? ? ? 1.有自然流量的商品，再投廣告會浪費嗎？

????????亞馬遜主頁上坑人的地方太多，你多占一個，競爭者少一個，按照股市蛋糕分配邏輯，蛋糕越多，競爭對手的份額就越小。這樣，你的生存空間就擴大了，競爭對手的生存空間就壓縮了，正如雷軍所說，競爭就是“把自己逼瘋，把對手逼死”。

????????如果您的轉化率和 ACOS 沒有那么高，請不要得意忘形。你可以愉快地數訂單賺錢，同時讓你的競爭對手苦不堪言。

???????? 2. 廣告ACOS高但轉化率低怎么辦？

????????還有一種情況，關鍵詞自然排名和廣告位都在首頁，但是從廣告數據來看，這個廣告的轉化率不高，ACOS也高，做的比較慢，比如通過降低您的出價并將您的廣告放在第二頁上。

????????如果廣告空間下降到第二頁，廣告出價就會降低，CPC費用自然會降低。如果你能保持一個恒定的轉化率，你的 ACOS 廣告份額通常會下降，接近你的毛利率。如果廣告的ACOS值低于自身毛利率，則廣告的直接投入產出比會存在差異。

???????? 3.點擊率和轉化率雙雙下降，我應該怎么辦？

????????當然，實際運營情況很可能是隨著廣告出價的降低，廣告位從第1頁下降到第2頁，廣告效果出現了新的情況——— 減少點擊次數和總廣告支出，同時減少廣告轉化和廣告訂單。此外，廣告訂單數量減少，影響上市的訂單總數減少，導致BSR排名下降。

????????較低的廣告出價會導致較少的訂單、較少的總訂單和較低的 BSR 排名。目前，與其急于提高廣告出價，不如降低產品價格并對價格敏感，以推動銷售并維持總銷售額。訂單量保持不變或增加，以確保BSR總排名穩定或穩步上升。

????????此調整將對您的列表產生更持久的影響。這意味著自然訂單的比例會增加，廣告訂單的比例會降低，銷售對廣告的依賴程度會降低。最好像這樣保持列表的權重。

???????? 4. 如何建立一個好的促銷創意？

????????在操作中，面對廣告時，不僅要看廣告，還要看整體建設。廣告行業只是一個經營工具，做廣告更要講究投入產出比，追求訂單。

????????如果您的計劃不僅可以節省您的廣告費用，還可以推動總銷售額增長并提高您的 BSR 排名，那么您應該認真對待它。