????????2022年跨境獨立站不再是暴利時代，而操縱獨立站的方式越來越難以實施，最終跌落下爆單的神壇，回歸常態，或者退出。

????????最近接觸了很多品牌企業供應鏈或者國內一些電商賣家。從他們那里看到了一些問題，這些問題一直困擾著他們。

???????? 1.進入獨立站，自我定位？

???????? “這是你進入游戲時第一次確定位置，計劃的想法很明確。”

????????在你的定位明確之后，你就可以大致規劃你的初期和中期計劃了。按照指示，您可以節省很多不必要的東西。

????????您必須小心，因為您必須知道獨立站的每一步都是堆疊的。

????????首先確定運行方式：

????????跨境獨立站經過長期發展可以考慮。2022年進入獨立站的目的是為了騙人或者制造機會主義，就是為了賺錢，除非你有過人的天分，過硬的關系，否則只能出門右轉。

????????獨立站目前有四種運營模式：Dropshipping、Explosive、Vertical、DTC

????????至于四種運營方式，很多人還是分不清。

????????一件代發，什么好賣賣什么適合銷售（=獨立站-網絡地攤），周期短

????????特點：貨源不穩定，沒見過實物，易操作，廣告量增加，難賣的東西直接扔掉

????????優點：風險低，資金壓力小，不囤積，想賣就賣，復制快，簡單粗暴。

????????缺點：無法控制產品的質量，也不會在您的網站上增加流量。

????????爆品：

????????現在我們通常所說的爆品模式實際上是dropshipping模式，真正的爆品其實模式就是按照“一個產品系列，一個站”的原則去海量建站。有些大賣家可能有幾百個甚至上千個獨立站，“優放劣棄”的原則，經過快速篩選我們會采取出優質產品、觀眾和其他數據，并使用這些數據繼續建設新的電臺、發布和屏幕。使用這些數據來構建您品牌的 DTC，直到發布最好的高質量數據。

????????特點：站群分布模式（不同于本站群），大量站點快速建立和交換，大規模分布采集高質量數據。

????????優點：啟動速度快，數據積累到一定程度后，爆單概率高。

????????缺點：

???????? 1.普通爆品：投入的人力物力大，現在廣告費逐漸增加，資金壓力不容小覷。

???????? 2. 模擬爆炸的產品：FB、Google等越來越多的政策使得生存越來越困難，包括收款問題、法律風險和財務壓力。

????????垂直

????????垂直模式真的只是一個系列或者1-2個單品在獨立站銷售，打造精品路線。

????????垂直機制主要基于受眾細化和數據積累。

????????特點：單品類建站、精細化運營、優化產品、精準受眾

????????優點：準確的客戶數據可以帶動一些客戶流量，導致重復購買。有品牌趨勢，但不是品牌。

????????缺點：新網站不容易積累流量，篩選受眾需要一定的時間，啟動量不如熱門產品。

????????廣告模式：以Facebook廣告為主，谷歌等其他類型占少數。

???????? DTC 模式（Direct To Consumer）

???????? DTC可以理解為“直接面向客戶的供應鏈”或“品牌國際化”

????????對于工廠供應鏈來說，DTC模式不僅僅是供應，而是直銷客戶。然后，不可避免地，促銷和商店管理需要整合和管理。

???????? 【產品供應商】變身為多面、多面的【產品+品牌供應商】

????????特點：品牌走出國門，走穩定的長線，積累流量，全方位打造品牌（產品）。

????????優點：品牌走出國門，流量積累。有很多東西可以在后期衍生出來。打造自己的跨界品牌生態。流量疊加，容易積累。

????????缺點：要構建和優化的東西很多，需要很長時間，短期內可能不會產生很好的效果。對于想要快速賺錢并且預算固定的賣家來說不合適。

????????廣告投放方式：全方位優化，包括facebook、google、tiktok、bing等。

????????除了電商，DTC的模式其實還有很多玩法，大家可以自己研究。

????????現在很多賣家都在看垂直，他們想到的垂直其實就是DTC。

????????我可以正常運行 DTC 模式。說起來容易做起來難。 DTC模式不僅考驗運營廣告的能力，更考驗產品和品牌知名度，目標是長期的，在不斷積累優質用戶流量后達成交易的時期的實施目標。

????????良好的姿勢在每個過程中都是必不可少的。

????????我不喜歡做別人的夢，也不喜歡在DTC模式下獨立，這需要一定的財力。用行業術語來說，你必須有預算來消費。并且盡可能穩定以使 DTC 走上正軌，執行您的計劃可以使您的寫入速度翻倍。

????????但必須給予一些東西。讓你的網站在一定的有效客戶流量之后，在一段時間內以正確的方式燒錢后，自動吸引客戶訂購購買或其他非常好的轉化目標。

????????DTC模型是一種積累和演化模型。通過我們網站的綜合優化+站外引流，不斷積累流量。當用戶信任度達到一定高度時，用戶自然會轉化成功。

????????對于一個受歡迎的雜貨店來說，商店和公共主頁都不重要。欺騙一些東西，放一個FB廣告并下訂單就完成了。但是，在用戶身上使用fb體驗越來越閃，FB也開始對一些過于簡單低質的公共主頁采取行動，爆款產品還能跑，但氣勢不如以前理想，不是目標。

????????許多新朋友獲得的知識是高度碎片化和理想化的。然而，在決定開始行動后，他們仍然一頭霧水。他們覺得他們可以做到這一切，但他們真的做不到。開始有陷阱，如果沒有人指導他們，他們就會完全陷入困境。

????????這個行業的規則和游戲玩法正在迅速變化，這意味著一天的延遲意味著你遠遠落后于其他人。因此，剛進入獨立站時，應該對自己有一個完整而粗略的定位、規劃、預算，并有所了解。很容易在不知不覺中燒錢，你必須有一顆尊重的心，獨來獨往的人才能贏得世界！

????????你必須學會學習更多。在跨境獨立站，知識和技能就是金錢。學習沒有限制。只有不斷的實踐和探索，才能跟上進步的步伐。