????????受疫情影響，不少傳統外貿企業開始采取借助線上平臺拓展海外的戰略。想要在跨境電商中打造企業品牌，就需要細化跨境電商。品牌出海要計劃，有計劃就有目標，就有行動方向。我們來看看。下面的例子是一個B2B科技公司的模擬。

????????跨境電商品牌定位：利用物聯網技術對人、物、事檢測的科技公司

????????跨境電商品牌出海目的：增加品牌全球曝光度，建立精準信息 WordPress官網私域流量 谷歌獨立網站池，創存建品牌，最大化轉化。

????????產品：檢測人和物的科技公司包裝的品牌產品

????????跨境電商品牌出海規劃：

????????打造全球品牌，谷歌的獨立網站是重點和中心。專注于谷歌獨立網站官網，輔以其他營銷方式，將所有社交媒體流量導向官網，官網品牌獲得最大流量和最大曝光率。

????????如何根據定位體現官網的技術屬性和以產品為中心的屬性，主要是圖片的形式，3D建模和渲染圖都是簡單的PS實圖，比產品本身更能體現產品的工藝。

????????人物畫像：以B端客戶特征為主，C端零售購買為輔，年輕人少，中年人居多。

????????跨境電商品牌出海營銷：

????????營銷方式有很多，第三方B2B和B2C平臺、付費廣告、社交媒體、網紅、名人博客、網絡創收合作等，時間緊迫，請選擇合適的方式，發揮最大的效果。

????????第三方B2B平臺和B2C平臺：主要是指B2B平臺，通過谷歌獨立網站的官方網站與客戶建立聯系，在最終付款階段或付款后進口到阿里國際站。積累阿里國際站信用保險數據，提升店鋪星級，在問友防損的同時增加詢盤和銷量。

????????付費廣告是補充，谷歌廣告是通過廣告產生短期流量的輔助手段

????????谷歌有機排名：一種長期的營銷技巧，自然流量是建立品牌的最有效方式之一。當客戶在谷歌上搜索一個關鍵詞時，我們就出現在他面前，通過我們霸屏的方式，輔以卓越的產品質量，在買家心目中，我們是這個行業的頂級商家。

????????社交媒體矩陣營銷：社交媒體是長期品牌定位之一，應該長期進行作為一個通用的渠道，不是一個重要的方向。其中，LinkedIn主要是企業用戶和主要的社交媒體， Facebook、Twitter 和 YouTube 作為常見的品牌定位。其他社交媒體往往更年輕化，此時不適合進行重大推廣。您還需要注冊一個品牌帳戶，每個社交媒體平臺應該只有一個平臺認可的賬號，作為官網上的品牌展示風格要一致。

????????網紅博客：前期的主要營銷方向，后期可以帶來持續顯著的流量和品牌積累。產品評測主要通過網紅進行，然后產品制作評測報告，帶來流量加速品牌流量獲取官方網站，快速入門，以及谷歌獨立網站的官方網站。

????????網紅：社交媒體紅人，早期一級營銷方向，流量精準度高。以名人視頻/照片/文章的形式介紹產品，并在首頁留下購買鏈接，可以將流量引導至谷歌獨立站官網，直接購買產品，可以帶動官網流量，引導流量到零售平臺，收集銷售數據，可以快速積累。

????????網賺聯盟：長期營銷方式，快速轉型與變現。單機版等產品交易方便，售后問題少，傭金高，實現互利共贏的轉型。您可以為您的官網引流，為您的零售平臺引流，快速積累銷售數據。開始建立名人私域聯盟，招募中小內容博主和社交媒體名人，在第三方聯盟平臺上開展聯盟傭金項目。

????????以上三種營銷技巧的優勢：

???????? 1.流量準確率高。通過尋找與科技相關的名人，他們關注的追隨者也是癡迷于科技的精準粉絲。

???????? 2. 流量轉化率高，知名度高。或者通過受歡迎的人代言以及獨家折扣和津貼輕松轉換。

???????? 3.流量有長期的品牌建設效益，谷歌和Facebook廣告已經停止，沒有立竿見影的效果，名人視頻和評分文章是長期的，谷歌和YouTube等平臺推薦，流量穩定，并且對于品牌建設不顯眼。

????????如果您正在考慮在海外拓展您的跨境電商品牌：

????????所需職位：跨境EC運營總監、谷歌獨立站運營商、谷歌廣告經銷商、文案編輯、視頻編輯、藝術家/3D建模師、社交媒體平臺運營商、社交媒體渠道開發維護工程師。

????????跨境電商品牌海外拓展計劃：

????????跨境EC運營經理：定期檢查谷歌獨立網站、B2B平臺阿里國際站、社交媒體平臺等的管理和審核執行情況，并按照規定的計劃繼續推進每個項目，負責整體效果，增加公司的品牌曝光度和產品銷量。

????????谷歌獨立站運營商：負責谷歌獨立站的整體運營，了解和協調谷歌最新政策。負責谷歌獨立站的日常運營，提升谷歌獨立站的自然排名，獲得免費流量，增加品牌曝光度。

???????? Google Ads 優化器：負責 Google Ads 展示位置和效果。了解最新的 Google Ads 法規并進行每日調整以優化您的 Google Ads。

????????文案編輯：各種SNS所需的英文文案和文章輸出，谷歌獨立網站官網英文文章寫作。

????????視頻拍攝剪輯：負責產品視頻拍攝、企業形象視頻拍攝、各大平臺縱橫屏視頻剪輯、合規視頻發布。

????????美工/3D建模師：負責輸出高質量的圖像，包括公司需要的圖像制作，如產品圖像拍攝和后期處理。

????????社交媒體平臺運營商：負責抖音、Facebook、Twitter、LinkedIn、ins、Tik Tok等各大社交媒體平臺的運營，發布社交媒體平臺內容，運營平臺，與粉絲互動。熟悉每個平臺的最新規則，以避免被處罰或封禁的風險。

????????開發和維護社交媒體渠道師：負責網紅和博客紅人資源的開發，進行后期維護，免費送樣品，協助制作名人評測文章和評測視頻等，逐步打造公司私域名人聯盟成立，負責參與第三方聯盟平臺活動，增加品牌曝光度和銷量。

????????跨境電商品牌國際化擴張：

????????谷歌獨立局：企業官網、流量聚合中心、私域流量營銷中心。

????????阿里巴巴國際站：給買家信任感，解決官網支付和支付信任問題的第三方交易平臺。

????????LinkedIn：主要社交媒體職位，商業社交網站。

???????? Youtube：領先的社交媒體陣地，展示企業視頻圖片，全球最大的在線視頻網站。

???????? Tik Tok：企業品牌建設，主要面向年輕人，全球最大的在線短視頻網站。

???????? Facebook：企業品牌、社交媒體。

???????? Twitter：企業品牌、社交媒體。

???????? Instagram：企業品牌，全球最大的照片和短視頻分享平臺。

???????? Pinterest：企業品牌，90% 是女性。

????????紅人博客：打造企業品牌，從谷歌獨立網站官網獲取流量。

????????網紅：打造企業品牌，單品快速提升銷量，完成轉化。

????????跨境電商品牌的海外擴張計劃需要耐心等待長期執行，打造品牌不是一朝一夕的事情，而是一個長期的過程。