????????無論是全面轉型，還是拓展跨境渠道，中國越來越多的傳統電商正在走上跨境電商之路。跨境路上會有很多困難和障礙，但這并不能阻止國內賣家的腳步。下面我們來分析一下。

????????為什么越來越多的國內傳統電商企業要轉型跨境電商？

????????1.國內電商競爭加劇，數據增速放緩，銷量難以保持增長。

????????2.國內業務穩定，但相關市場有限，需要拓展更大的市場環境。

????????3.國內電商賣家，做跨境電商各有優勢，熟悉電商業務流程，能快速上手。

????????4.電子商務越來越流行，其他賣家也在賺錢，所以自己也想試一下。

????????大賣家認識很多類似的賣家和客戶，但是從傳統的國內電商向跨境電商轉型的障礙和困難是什么？

???????? 一、入門難，首先要了解跨境電商平臺的規則和優勢。

????????國內傳統賣家在轉型初期，比較難理解產品跨境平臺的屬性和特點。

???????? 1.如果轉型的目標是歐美市場，亞馬遜平臺是比較有優勢的。亞馬遜在歐美跨境市場的品牌和地位毋庸置疑。

????????同時，亞馬遜的FBA和FBM物流模式更好地解決了中國賣家的物流倉儲問題。

???????? 2.速賣通在俄羅斯市場具有優勢。俄羅斯市場更容易接受中國的平臺，這也對各國的外交和貿易關系產生了重大影響。

???????? 3.如果你瞄準東南亞市場，Shopee和Wish是你可以考慮的平臺。 RCEP協定簽署后，中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭與東盟10國之間的貿易增長更加明顯。順勢而為，按照相關國際協定的大趨勢，部分跨境出口關稅已達到零關稅狀態。

????????4.區分高端和低端產品，亞馬遜主要聚焦高端市場。 Shopee、速賣通、Wish、ebay其他平臺大多處于低端市場，這里按產品價格分析高、中、低端市場。

???????? 二、穩定進程的障礙

????????在您了解跨境電商平臺和相關的當地市場之前，需要一定的時間和精力來啟動這個過程。

????????即使產品在中國流行，也需要重新驗證是否在其他國家或地區流行。此外，雖然運營形式與國內電商類似，但也因地區而異。

???????? 三、 出口關稅和產品合規壁壘

????????國內電商不征收出口稅，但不同國家和地區的出口稅率不同，請您提前了解和規劃。

????????稅率影響門店銷售利潤率，直接影響未來凈利潤率。

????????另外，不同國家對產品的合規標準也不同。比如歐美對母嬰產品有自己的標準，比較嚴格。在亞洲，這類產品的標準不同，合規標準也不同。

????????四、結匯障礙

????????跨境電商通常需要第三方外匯支付平臺的支持，外匯支付的稅率相對較低，直接國際信用卡或國際賬戶的稅率相對較高，這些可以優化并且應該提前知道。

????????不同于國內的外幣支付方式，國內沒有外幣支付，國內也可以用銀聯卡或者支付寶加微信支付，比較方便。

???????? 五、數據持續增長的障礙

????????國內電商企業可以通過確定性或低成本的方式提升門店的知名度，而跨境電商平臺，尤其是亞馬遜平臺，則依賴于這種模式。亞馬遜的“關店”事件也牽涉其中，雖然無法完全避免，但比國內EC平臺要困難得多。

????????總的來說，從了解跨境電商平臺，到店鋪注冊、穩定運營、不斷增加數據，要能夠在跨境電商的道路上做到，需要很大的信心和不斷的學習。