????????隨著國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的推動(dòng)和大戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我國(guó)跨境電商出口數(shù)據(jù)逐步增加，基本穩(wěn)定在年均20%以上的增速。

????????跨境電商賣(mài)家這幾年賺了很多錢(qián)，隨著跨境市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)定，哪個(gè)跨境電商平臺(tái)會(huì)沉淀下倆？為什么要做跨境電商？

????????流量和買(mǎi)家質(zhì)量是賣(mài)家在選擇電商平臺(tái)時(shí)最重要的因素。目前亞馬遜、wish、Shopee、速賣(mài)通等跨境平臺(tái)上，亞馬遜付費(fèi)和免運(yùn)費(fèi)會(huì)員超過(guò)3億，穩(wěn)居各平臺(tái)銷(xiāo)量榜首。

????????這種市場(chǎng)地位的主要原因是：

???????? 1.從用戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量來(lái)看

????????全球有超過(guò)3億的亞馬遜付費(fèi)會(huì)員，這些會(huì)員都是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，他們大多與亞馬遜電商平臺(tái)掛鉤。這也是2018年上市后，一直霸占跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售額榜首的主要原因。

????????這些數(shù)據(jù)是其他任何跨境電商平臺(tái)都無(wú)法比擬的，即使有這個(gè)用戶(hù)數(shù)量，買(mǎi)家的質(zhì)量也是無(wú)與倫比的。

???????? 2.從運(yùn)營(yíng)和物流模式來(lái)看

????????電商模式一般分為三種模式。 1.B2B 即企業(yè)賣(mài)家對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售模式；2.B2C 即企業(yè)賣(mài)家賣(mài)向個(gè)人的模式；3.C2C 即個(gè)人賣(mài)家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的模式。

????????亞馬遜是 B2C 模式。超過(guò) 90% 的亞馬遜賣(mài)家是在客戶(hù)下單后通過(guò)亞馬遜發(fā)貨的。

????????FBA的物流模式是企業(yè)賣(mài)家將產(chǎn)品存放在亞馬遜各個(gè)地區(qū)的本地倉(cāng)庫(kù)。買(mǎi)家下單后，亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)發(fā)貨。

???????? 3.嚴(yán)格的管理制度

????????亞馬遜對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)注與常規(guī)電商平臺(tái)相媲美。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的“長(zhǎng)期主義”是亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的核心理念。

????????提到了兩個(gè)重要的點(diǎn)。一是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品全面。二是搜索下單的便捷性，物流和服務(wù)的速度，也就是用戶(hù)體驗(yàn)部分。

????????貝索斯的理念是“以時(shí)間換空間”，而亞馬遜的“長(zhǎng)期主義”正在慢慢生效，這得益于其廣泛的產(chǎn)品選擇、極致的物流服務(wù)和相對(duì)低廉的價(jià)格。

????????從這些角度來(lái)看，當(dāng)賣(mài)家選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)，亞馬遜幾乎是一個(gè)必選的平臺(tái)。但并不是所有的產(chǎn)品都適合跨境電商，也不是所有的產(chǎn)品都適合亞馬遜。

????????如果說(shuō)物流成本是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)重要成本，那么跨境電商肯定就是物流成本。運(yùn)營(yíng)模式的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)方向都可能發(fā)生變化，這個(gè)產(chǎn)品需要慎重考慮是否適合跨境模式。

????????有些產(chǎn)品時(shí)效性比較強(qiáng)，如果是跨境電商短期內(nèi)必須使用的產(chǎn)品，成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，需要重新審視當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)變化。

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