????????海外網紅是“鐵板”，我們小玩家能否在國際社交媒體流量中發揮重要作用？

???????? 2021 年上半年國際影響力營銷廣告商審查報告指出：“我們能否收回樣品的成本，更不用說投資回報率了？”

????????對于一些國外網紅，尤其是歐美市場，高報價一直是國內廣告主望而卻步的主要原因。在文化交流的背景下，還需要非常高的討價還價技巧。

???????? “當我們與他們合作時，我們會產生他們是第一方的錯覺。”

????????對于推廣預算有限的中小型品牌所有者，在采用網紅營銷渠道時，準備工作尤為重要。請提前做好準備，海外網紅營銷也可以是非常有效的營銷渠道。

????????在早期階段，規劃您的社交媒體轉移和流出路徑。在實施過程中，針對不同規模、不同目的的營銷項目，要靈活改變KOL營銷策略。選擇網紅時如何分析？邀請網紅時如何寫郵件？你如何與有影響力的人交流？

????????要想從網紅有限的預算中獲得更多價值，每一個細節都需要不斷地完善。尤其是對于中小跨境玩家來說，海外網紅營銷可以幫助你找到一批網紅在自己的渠道上代言產品獲得效果，或者進行店鋪促銷和獨立站增加流量，銷售轉化和營銷策略有不同的側重點。

????????國際影響者營銷是國際推廣的正常手段嗎？

????????隨著社交平臺的多樣化，大眾自拍媒體已成為一種趨勢。 4G時代以來，移動設備的普及造就了龐大的社交媒體流量池。這個龐大的流量池不斷擴大，引發了社會討論，使得社會話語權不斷下沉，不再被傳統媒體壟斷。

????????生成獨立于時間和空間的批量自媒體磁頭，他們是話語權下沉的第一批受益者：我們口中的關鍵意見領袖（KOL：Key Opinion Leaders）。

????????當我們從營銷的角度談論互聯網名人時，無論是國內還是國際，我們實際上更多地談論的是KOL，只有從這個角度來討論網紅營銷，才有營銷意義。

????????由于不斷擴大的社交媒體流量池，營銷人員無法專注于這個促銷渠道，隱藏消費者的流量背后，是引領建立影響力壁壘的 KOL 影響者。

????????影響力，英文是influence。網紅因此在國外人群中是influencer，意思是“有影響力的人”。

????????利用網紅的影響力觸達消費者是自媒體時代的營銷捷徑。此外，作為一名網紅，通過我的創造力和影響力與品牌方合作，成為我通過流量變現的主要手段。

????????根據Influencer MarketingHub的調查結果，2021年海外網紅營銷的全球市場規模將達到138億美元左右，以每年40%的速度快速擴張。在接受調查的 100 多家美國公司中，63% 的公司表示他們將在 2021 年增加網紅營銷推廣預算，17% 的公司表示他們將在原預算范圍內運營網紅營銷渠道。

????????以亞馬遜賣家為首的中小廣告主是否需要跟風，找網紅推廣？

????????網紅營銷正在成為品牌大師營銷計劃的重要組成部分，但是哪些品牌所有者已經開始將他們的營銷預算堆積在網紅身上？如果是這樣，他們的網紅營銷預算的百分比是多少？做嗎？了解這方面的關鍵指標后，我們有標準來評估它是否適合我們。

????????根據 MediaKix 的 2020 年營銷人員調查報告，以 50,000 美元為門檻，51% 的網紅營銷年度預算的廣告主的年度預算在 0-50,000 美元之間（0-1,000 美元：15%，1001 ~ 10,000 美元：19%，10,001 美元~ 50,000 美元：17%)，49% 的廣告商的年度預算超過 50,000 美元（50,001-100,000 美元：14%，100,001-500,000 美元：18%，500,001-1,000,000 美元：10%，1,000,000 美元以上：7%）

????????統計數據顯示，在我們采訪的品牌中，不同規模的網紅營銷預算分布較為均勻，預算在5萬美元以下的品牌占比約半數。事實證明，網紅營銷不僅適用于大公司。

????????做低預算網紅營銷的也大有人在。

? ? ? ? 如何拯救你的海外網紅營銷ROI

????????根據用戶研究中心的報告和結論，中小廣告主在開展海外網紅營銷項目時主要存在三個問題。無法有效地選擇正確的網絡，面對網紅獅子大開口的現象束手無策，無法有效衡量其宣傳活動的投資回報率。

????????為此，本文圍繞這三點，總結了中小廣告主的一些經驗，希望能有效解決實施網紅營銷的痛點。

????????做網紅營銷不了解國外社交媒體平臺怎么辦？

????????對于海外社交媒體，只知道有推特、YouTube、IG，但如果你沒有上網IG或看YouTube的習慣，直接做網紅營銷翻車率非常高。

????????首先，建議下載一些海外主流社交媒體軟件（互聯網基礎設施可以輕松解決：）。比如在IG上，搜索幾個與你的產品類別相關的hashtag，看看哪些與你相關的話題最受歡迎，在這些高調的話題下，哪些發布者的內容最受歡迎，看看什么熱門，哪些發布者與這些主題互動最頻繁。

????????通過一些了解，您將了解您的潛在消費者正在積極研究哪些主題以及他們最常參與哪些 KOL。互動越密切，這些 KOL 被消費的可能性就越大，在作家圈子里的話語權越高。

????????選擇一批這樣的KOL后，數量通常是不夠的需要擴大候選人名單。

????????取這些KOL的名字，利用第三方平臺的頻道分析能力，找到與這些網紅頻道有較高受眾重疊比例的其他網紅，即受眾相似的網紅可以做到。你可以假設這些網紅也和你一開始發現他們的聲音和在同一個粉絲圈里的聲音一樣。

????????同時尋找多位具有相似受眾的網紅推廣您的品牌，可以快速在同一受眾中建立品牌知名度，讓您的營銷工作更有針對性。

????????此外，您可以在網紅營銷工具中搜索標簽，以找到具有相應類別標簽的網紅。總之，選擇網紅最基本的要求就是品類匹配，品牌才能與消費者建立直接對話。

????????品類匹配不是選擇網紅的唯一標準

????????在先列出潛在合作的網紅名單后，接下來就是逐一分析，正式敲定準備接觸的網紅，這也是很多廣告商忽略的一步。

????????許多廣告商對在線名人營銷不熟悉，已經習慣于只關注擁有數百萬粉絲的大影響者。

????????不言而喻，要接觸到擁有數百萬粉絲的影響者是相對困難的。網紅在任何給定時間返回給我們的關稅都要花費數萬美元，而廣告商負擔不起。

????????但網紅營銷并不是要咬緊牙關，花足夠的錢來獲得好的結果你不必這樣做。

????????首先，成千上萬的網紅甚至不用付費。只需將他們用于評估和拍攝的產品發送給廣告商，他們就可以進行10分鐘的認真評估。

????????其中一些網紅擁有常年做產品評論的粉絲。像這樣的人可能已經經營了 10 年的 YouTube 頻道，而且他們正在積累。如果您有特定的鐵桿粉絲，您應該知道 YouTube 非常重視舊頻道內容。

????????東南亞的許多影響者可以以 10 美元的價格制作 YouTube 宣傳視頻。

????????根據2020年美國小網紅數據報告，中小網紅（1000-2萬粉絲）的平均互動率明顯高于聰明的網紅，這使得互動率比數字更重要的分析指標。用于確定影響者流量質量的粉絲數量。

????????回到我一開始提到的現象，“外國網紅經常大聲說話”。在項目執行過程中發生了一件有趣的事情，營銷業務部負責人 Nancy 聯系了一位粉絲不足 5000 人的印尼 YouTuber，每條視頻獲得 500 美元的獎金。

???????? “一開始我也驚呆了，”南希說。給他一個報價10美元可以贊助你。現在想來，網上的寶寶們都好可愛，都是小孩子。 "

????????低成本的網紅廣告位也可以增加流量，你可以稍微降低你的選擇標準。畢竟，即使是中小廣告主，也有自己適合的營銷方式。

????????如何衡量網紅營銷的有效性以及如何對其進行優化

????????我們常用的有效性跟蹤方法是短鏈跟蹤，我們使用網紅營銷工具生成短鏈并監控相關網紅粉絲的瀏覽量和點擊量。

????????贏得媒體價值 (EMV) 也是計算投資回報率的重要指標。

???????? EMV 是社交媒體推廣的內容通過計算“點贊數”、“評論數”、“聯系人數”，并對各個指標進行加權，可以綜合計算出SNS推廣活動的推廣價值。

????????當然，衡量效果的方法也必須根據推廣的目的來確定。例如，旨在提高品牌知名度或品牌聲音的營銷活動的衡量方式將與以轉化為導向的營銷活動截然不同。

????????然而，很多廣告主在完成了網紅營銷活動，但效果不盡人意后，在審視市場時卻忽略了一個方面：是否與網紅進行了良好的溝通，值得一提的是，還有很多事情要做。優化網紅營銷的效果，增加網紅投放的投資回報率，也可以通過優化與網紅的創意交流來實現。

????????在瀏覽了近百位廣告主和網紅的歷史通信記錄后，我們發現了一個通病。總之，廣告商太在意網紅能否滿足自己的要求，網紅能否滿足自己的要求。 沒有忽略網紅對協作內容的想法或征求他們的創造性意見。

????????在與廣告商合作之前，大多數網紅實際上都擁有豐富的創作和推廣經驗，他們最了解社交媒體上流行的內容以及哪些形式的內容會產生不良后果。

????????大部分網紅都不愿意自己做不好的商業宣傳內容，最終失去粉絲甚至被平臺封號，希望雙方都滿意，也是對他們在爭取長期合作機會的創造力的認可。

????????國際網紅一般都很私密，不習慣自稱藝術家或被別人稱為創作者。

????????在與英國影響者合作的過程中，廣告商要求我們在最初的宣傳帖子中使用品牌提供的字幕（同時在 IG 和 TikTok 上發布）一位網紅曾經建議減少標簽的數量。否則，您的帖子可能效果不佳，但廣告商希望使用自己的主題標簽，使用主題標簽增加受歡迎程度，被拒絕。

????????不出所料，該帖子的數據表現處于“翻車”水平，IG和TikTok也不例外。于是廣告主嘗試在第二個推廣帖上聽取影響者的意見，數據顯示一切正常，廣告主能夠重新獲得一些投資回報率。

????????總之，影響者可以幫助您深入了解客戶喜歡和不喜歡什么，以及哪些產品功能和服務吸引了他們。

????????最后

????????我們從調研報告數據和預算分配中得知，從事海外網紅營銷的中小廣告主非常多。從網紅營銷執行環節來看，如果在選擇網紅、與網紅談判、優化ROI方法和策略、選擇營銷工具等方面做出正確的選擇，是可以使用海外社交媒體的。