隨著越來越多的成功品牌使用網紅來推廣他們的產品和品牌，許多人意識到網紅營銷的巨大潛力并希望開始營銷。但不得不承認，網紅營銷并沒有你想的那么簡單！與不同的網紅合作有什么好處，您是否通過其他促銷渠道（Google/Facebook等）獲得更好的結果，我們的產品是否適合網紅營銷等問題。接下來，讓我們仔細說說網紅營銷。

?01、影響者營銷優于傳統廣告

首先，運營獨立網站的挑戰之一是如何在傳統廣告成本不斷增加的情況下吸引用戶訪問您的網站。新時代的年輕人已經厭倦了傳統的廣告風格。因此，他們感興趣的內容，如何在國外內容中找到獨立站產品，網紅的鋪設和營銷都發揮了重要作用。當然，以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒體為主要平臺的網紅營銷和廣告的主要作用是吸引流量，但前者的作用不僅僅是流量。在營銷網紅時，網紅也直接生成廣告中沒有的獨立站素材（所有廣告素材均由廣告主自己制作）。

例如：

影響者在推廣時會制作一些評分視頻和產品照片。一旦獲得影響者的批準，您就可以繼續推廣這些材料。除了覆蓋互聯網的名人粉絲群，廣告商還可以在其他渠道或官方網站上發布他們的視頻。一般情況下，網紅不會惡意刪帖。相關產品搜索可以帶來長期曝光和流行，并且不會不花錢就消失。傳統廣告在投放期間可以有直觀的效果，但當成本停止時，廣告就丟失了。相比之下，這也是網紅營銷的一大優勢。

02、網紅營銷的作用

1：建立信任

選擇多了，消費者無從下手。懷疑越來越多，因此建立信任很重要。通過網紅營銷，網紅與建立信任關系的人分享他們的品牌。消費者消除了對品牌的懷疑并信任網紅推薦的產品。

2：營銷結果將立即顯示

您可以將長時間不產生收入的營銷活動持續多長時間？畢竟，營銷活動的最終目的是實現高投資回報率。網紅營銷是一種非常快速的營銷技術，可幫助您在短時間內增加產品銷量和轉化率。

3：提高品牌知名度

提高品牌知名度是營銷活動的關鍵目標之一，而網紅營銷在提高品牌知名度方面非常有效。有效的網紅營銷活動使您的品牌看起來更加真實和受歡迎。

03、影響者渠道

目前，歐洲和美國的網紅主要有三大渠道。

1：社交媒體

主要是 Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Snapchat 等。

2：聯盟營銷網站

相當于國內社區或論壇的網站。有很多做海外垂直產品的營銷網站開設專欄供博主申請合作。

3：自制博客

創建博客的網紅就像博主。這類網紅與其他第三方平臺無關。他們負責運行網站。還有內容營銷本身。

比如你是時裝配飾的賣家，喜歡嘻哈流行音樂的西方人基本都喜歡時裝配飾。如果找一些大網站，流量保證是獨立站，即使您在短時間內將其翻倍也沒有問題。

04、網紅合作模式

1：付費推廣

與國內一樣，獨立公司選擇產品，直接將其提供給有影響力的人，并支付促銷費用。

2：聯盟營銷模式

聯盟營銷是一種直接使用和共享投資回報率的協作形式。換句話說，只要通過這個網紅的渠道進行購買，網紅就可以獲得市場份額。

3：折扣碼

廣告商通常會為有影響力的網紅生成特殊門票, 廣告商可以直接看到一個營銷活動可以帶來的銷售轉化量。

4：專用鏈接

當用戶點擊鏈接進入網站并購買產品時，可以在獨立站后臺進行統計，并根據銷售額返現。

05、如何確定產品是否適合網紅營銷

1：產品是否有吸引力和話題性？ 2：您是否經常在新聞和社交媒體上看到與產品相關的話題？ 3：目前市場上有多少同類產品？競爭如何？ 4：產品是否有廣泛的受眾群體？ 5：消費者對學習和使用您的產品感到興奮嗎？

如果產品能滿足以上條件，OK，產品至少有50%的成功率。但是，如果您的產品是小眾產品，尤其是指高度針對性和高度專業化的產品，則影響者營銷是不合適的。常見或廣泛的產品對于影響者營銷是有效的，獲得更好的結果。

06、如何過濾網紅？

1：粉絲范圍和規模

用1W粉絲的小V可能比50W粉絲的中V更順利，而不是只看網上的名人粉絲數量。這類小V擁有更活躍的粉絲，可以與他們進行更多的交流，讓他們與他們建立長期的合作伙伴關系。對于小賣來說，這種擁有1W粉絲的成長型網紅是最劃算的。月銷售額超過50萬美元的賣家看的是品牌傳播和品牌粉絲的積累，所以只要粉絲基數比較準確，這樣一個50W粉絲的網紅是值得培養的。一些賣家在尋找紅人時可能會關注粉絲數量和視頻觀看次數。從理論上講，這是一個錯誤，但如果您發現的影響者不適合推廣您的產品，他們的效果可能會大大降低。

2：粉絲類型

網紅的粉絲需要知道他們是否與他們的目標市場（產品）或（品牌）、粉絲數據、地理分布、興趣愛好等兼容。此外，請密切關注網紅使用的標簽，以便更輕松地找到討論過相關品牌、產品或行業的網紅。

3：發布內容

不管你的網紅有多厲害，你有多少粉絲，如果經常分享垃圾內容，你就不應該合作。這只會讓路人覺得您的產品與他一樣。

4：發帖頻率

一般來說，網紅發帖子的頻率與其流量和重訪之間存在直接關系。與網站營銷類似，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊您的網站或再次返回您的網站。網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。不發帖的網紅通常表現出非常嚴重的粉絲流失率。

07、如何與網紅聯系和合作

步驟1：

尋找網紅并建立聯系：關注社交媒體帳戶，轉發網紅帖子和博客，并參與互動。與網紅建立聯系。

第2步：

先聯系一下。通過社交網絡建立初步聯系后，您需要直接接觸網紅，例如通過社交直接消息和個性化電子郵件。

第 3 步：

確定獎勵：如果博主和網紅有興趣與您合作，下一步就是考慮獎勵問題。

第4步：

如果網紅對您給予的獎勵感到滿意，那么下一步就是提出您的要求。最好通過電子郵件提供正式說明。例如，如果您想以 20% 的折扣銷售 1000 支口紅，您需要指定網紅的發帖數、平臺、時長和購買鏈接。與網紅交流時，一定要一一說明。

第 5 步：

錢是花的，所以你需要對你的促銷進行后續監控。來自 KOL 行為、新用戶、實際轉化率等的 ROI 都應該被跟蹤。根據網站背后的流量數據統計，總結出KOL的推廣效果。哪些值得保留，哪些應該放棄？

利用網紅的影響力推廣您的品牌和推廣您的產品對于許多廣告商來說是必須的。時代變了，觀念變了，市場變了。越來越多的人意識到網紅的力量。我們希望這篇關于網紅營銷的文章能給賣家帶來啟發，少走彎路。